CALCULATEUR D'ÉLASTICITÉ
Élasticité prix-demande
ε = (ΔQ / Q) / (ΔP / P). Renseignez deux points historiques (avant / après variation de prix) — l'IA déduit le comportement de votre demande.
Période A (référence)
CA période A = 90 650 €
Période B (après variation)
CA période B = 91 800 €
RÉSULTAT
-0.79
Inélastique
|ε| = 0.79
Variation CA
+1 150 €(1.3 %)
Recommandation
Augmenter
« Demande inélastique (|ε|=0.79). Vous pouvez augmenter le prix de 3 à 8 % : la baisse de volume sera plus faible que le gain unitaire. Test recommandé : +5 % sur un segment client. »
Convention : |ε| < 1 inélastique · |ε| ≈ 1 unitaire · |ε| > 1 élastique.
Comment l'utiliser
- Prenez deux périodes consécutives (mois, trimestre, expérience A/B) où le prix a varié.
- Notez le volume vendu correspondant — corrigez d'effets exceptionnels (lancement produit, perte client majeur).
- L'IA calcule ε. Sur 3 à 5 produits, vous obtenez une élasticité fiable par segment.
- Méthode complémentaire : Van Westendorp PSM sur prospects.